Wie Rosemary ihre Farbenfirma aufbaute, ohne Kredite aufzunehmen

Rosemary Kirimi, CEO und Gründerin von Rockmix Paints in ihrem Büro in Ruiru. DATEIFOTO | SCHWIMMBAD

Rosemary Murugi war im Herzen eine Unternehmerin, lange bevor sie sich im Geschäftsleben einen Namen machte. Sie wusste nicht, welche Branche das Schicksal für sie vorgezeichnet hatte, aber sie war sich sicher, dass sie auf dieser Reise Erfüllung finden würde.

Und als sich ihr die erste Chance bot, lief sie damit davon.

„Kurz nach dem Studium hatte ich die Gelegenheit, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der Farben herstellte. Ich arbeitete als wissenschaftlicher Mitarbeiter, und das war der Beginn dieses Farbenherstellers“, erklärt Rosemary, Gründerin und CEO von Rockmix Paints.

Die Aktivität in der kenianischen Bauindustrie begann gerade erst zu beginnen. An jeder Ecke, die sie sah, war ein Projekt entweder im Gange oder stand bevor und Rosemary sah eine Gelegenheit, ihren unternehmerischen Weg zu skizzieren.

„Da die Herstellung eine unkomplizierte Angelegenheit ist – Rohstoffe besorgen, sie zusammensetzen, die richtigen Komponenten einbauen und ein Produkt haben, das skalierbar ist, dachte ich, ich hätte einen klaren Weg“, betont sie.

Sie kündigte ihre Anstellung, gründete 2013 ihre Firma und wagte den Sprung in die düstere Welt des Unternehmertums. Es habe geholfen, fügt sie schnell hinzu, dass sie keine Familie gegründet hatte und daher frei von den lähmenden Ängsten war, die die meisten Unternehmensgründer mit Angehörigen belasten.

„Ja, ich hatte Angst, aber ich hatte Hoffnung, weil ich Geld verdienen wollte. Es war auch beruhigend, dass andere es getan und ihre Geschichten dokumentiert hatten, also habe ich viele Bücher gelesen“, erinnert sich die 41-jährige Mutter von drei Kindern .

In den letzten 10 Jahren hat Rosemary kalkulierte Schritte unternommen, um eine Nische für ihr Unternehmen zu erschließen, indem sie Bankkredite vermeidet, ihre Produkte verfeinert und ihre Kunden gezielt anspricht.

„Unsere Anfangsinvestition in Höhe von etwa 1,5 Millionen Sh kam aus meinen Sacco-Ersparnissen und den Beiträgen meines Partners. Seitdem geht es darum, das Geld zu verkaufen und wieder in das Unternehmen zu investieren und organisch zu wachsen“, erklärt sie.

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Rosemary fügt hinzu, dass die Banken zwar derzeit bereit seien, ihnen Geld zu leihen, dies jedoch zu Beginn ihrer Karriere nicht der Fall gewesen sei.

Dass man sich bei der Gründung eines Unternehmens nicht auf Bankkredite verlassen sollte, war eine der wichtigsten Lektionen zum Thema Geld, die sich bei ihrem Vorhaben als unschätzbar wertvoll erwiesen haben.

Die andere besteht darin, zu verstehen, wie man Geld richtig verwaltet, um den Cashflow sicherzustellen.

Klein zu sein war ihre größte Herausforderung. „Aufgrund unserer begrenzten Kapazität konnten wir uns nicht für große Aufträge bewerben“, sagt sie.

Rosemary konzentrierte sich stattdessen auf Menschen, die ihre eigenen Häuser und Kleinunternehmen bauten, während sie gleichzeitig daran arbeitete, deren Kapazität zu erhöhen.

„Wir sind jetzt von einer 100-Kilogramm-Maschine auf die Produktion von 10.000 Litern bzw. 2 Tonnen Flüssig- und Pulverlacken alle zwei Stunden umgestiegen“, berichtet sie über ihre Fabrik in Ruiru, Kiambu.

Da Rockmix Paints den Großteil seiner Rohstoffe importiert, hauptsächlich aus Deutschland, der Türkei, China und Ägypten, stellten die pandemiebedingten Lieferunterbrechungen eine schwere finanzielle Belastung für das Unternehmen dar, da sich die Rohstoffkosten vervierfachten, obwohl es einen Umsatzanstieg gab.

„Die Farbenindustrie in Kenia scheint groß zu sein, ist aber eher klein, also haben wir uns eine Nische geschaffen, indem wir uns auf Qualität konzentrieren“, sagt Rosemary.

Sie bieten ihren Kunden ein Paket bestehend aus Lieferung, Anwendung und Gerüstbau an. „Weil wir klein sind, sind wir agil und das unterscheidet uns von unseren Mitbewerbern.“

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Rosemary hat ehrgeizige Träume, über die Grenzen Kenias hinaus zu wachsen.

Und mit dem technologischen Fortschritt hat sie neue Produkte in der Entwicklungspipeline, um der Marktnachfrage gerecht zu werden.

„Meine Hoffnung ist, dass wir unsere Kapitalmärkte so entwickeln, dass wir auf die richtige Art von Finanzierung zugreifen können, um das Wachstum zu beschleunigen. Wir blicken auf Afrika, weil Kenia bereits über genügend Akteure verfügt und wir mit der Öffnung der Region Ostafrika bereit sind, dies zu tun.“ „Proof of Concept in diesen Märkten“, eröffnet sie.

Geschäftsphilosophie und Lehren

Rosemary fasst ihre unternehmerische Reise zusammen und beschreibt sich selbst in einfachen Worten: Bauen Sie und sie werden kommen.

„Man kann harte Arbeit nicht leugnen. Unternehmertum ist viel schwieriger als Beschäftigung. Seien Sie konsequent, beharrlich und vor allem müssen Sie Geld verstehen, sei es im Geschäftsleben oder im Arbeitsleben, denn Geld ist ein erstaunlicher Sklave, aber ein schrecklicher Herr“, bekräftigt sie.

Was den Wert des Aufbaus von Beziehungen angeht, ist sie der Meinung, dass Unternehmer über die richtigen Kontakte und eine gute Erfolgsbilanz verfügen müssen.

„Wenn Sie ein Unternehmen gründen, denken Sie über Ihren Ausstieg nach. Wenn Sie einen Partner gewinnen, denken Sie an einen Ausstiegsplan und daran, wie dieser funktionieren wird, auch wenn es am Anfang schwierig ist, sich das vorzustellen, wenn die Aussichten und Finanzen rosig sind“, rät sie .

Abschließend sagt sie, dass man eine einheitliche Vision und eine klare Richtung haben muss, wenn man einen Partner einbeziehen muss.

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